# Como contratar talento sênior latino-americano sem entidade local Source: https://www.tessera.partners/pt/artigos/contratar-talento-latino-americano-sem-entidade-local Language: pt-BR Last updated: 2026-10-02 Artigo Dá para contratar talento sênior latino-americano sem abrir uma empresa local. A maioria escolhe entre um employer of record, que emprega a pessoa por você, e um contrato de prestação de serviços. Este só serve para trabalho realmente independente. A escolha depende de controle, custo, regras do país e prazo. Publicado em 2 de outubro de 2026 · Atualizado em 2 de outubro de 2026 · Por [Federico](https://www.tessera.partners/pt/equipe/federico) ## Quais são as opções se você não tem entidade? Há três formas de contratar alguém em um país onde a sua empresa não tem presença legal. Cada uma muda quem é o empregador, quanto você paga e quanto risco assume. | Opção | Quem emprega a pessoa | Serve para | Atenção a | | --- | --- | --- | --- | | Employer of record (EOR) | O EOR, com um contrato com você | Uma ou poucas contratações por país, vagas em tempo integral | Uma mensalidade por pessoa além do salário e dos encargos | | Contrato de prestação de serviços (PJ ou contractor) | Ninguém: a pessoa fatura para você como independente | Trabalho por projeto com independência real | As regras locais podem considerá-la empregada | | A sua própria entidade | A sua empresa local | Várias contratações de longo prazo em um país | Tempo de abertura, contabilidade e compliance contínuo | O EOR é o ponto de partida mais comum para vagas seniores em tempo integral. Você escolhe a pessoa e gere o trabalho. O EOR assina um contrato de trabalho local, roda a folha e cuida de benefícios e impostos. Se você vai montar um time assim, veja como funciona a nossa [contratação remota na América Latina](https://www.tessera.partners/pt/contratacao-remota-america-latina) junto com o seu EOR. ## Quando um contrato PJ ou de contractor não serve? Um contrato de prestação de serviços parece simples, mas só funciona quando a pessoa é realmente independente. Se você define o horário e supervisiona de perto, como o resto do time, a lei local pode ver um vínculo de emprego. As regras mudam conforme o país. Nos EUA, o IRS analisa controle do trabalho, controle financeiro e o tipo de relação ([orientação do IRS](https://www.irs.gov/businesses/small-businesses-self-employed/independent-contractor-self-employed-or-employee)). A lei argentina presume contrato de trabalho quando há prestação de serviços com subordinação ([Lei 20.744, artigo 23](https://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anexos/25000-29999/25552/texact.htm)). No Brasil, a CLT define empregado por trabalho não eventual, subordinado e remunerado, e considera nulos os atos que tentam fraudar a sua aplicação ([CLT, artigos 3º e 9º](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/decreto-lei/del5452.htm)). Para uma vaga sênior em tempo integral que lidera pessoas, um EOR ou uma entidade própria costumam ser mais seguros. É uma questão jurídica: confirme com um advogado antes de decidir. ## Quanto custa cada opção? Compare o custo total, não só o salário. Com um EOR, você paga o salário, os encargos exigidos pela lei local e a mensalidade do fornecedor. Cada fornecedor publica os seus preços, então peça uma cotação para o país específico. Com um prestador, você paga uma nota fiscal, muitas vezes em dólares ou euros. Parece mais barato, mas o risco de reconhecimento de vínculo também tem custo. Com a sua própria entidade, o custo mensal por pessoa cai. Em troca, você paga a abertura, a contabilidade, a assessoria jurídica e o compliance local. O recrutamento é um custo separado do emprego. Um parceiro de recrutamento encontra e avalia a pessoa, e cobra uma única vez. Na Tessera Partners, o honorário é de 10% do salário-base do primeiro ano, com 750 EUR de início abatidos da fatura final. ## Como encontrar e avaliar alguém que você não pode conhecer pessoalmente? Sem um time local, você não conta com visitas ao escritório, referências locais conhecidas nem a intuição de um café. Você precisa de um processo estruturado que funcione a distância. - Escreva um perfil claro: resultados esperados no primeiro ano, time, estágio e faixa salarial. - Busque por indicações e redes de confiança, não só em sites de vagas. Profissionais seniores que vão bem raramente se candidatam. - Avalie o inglês escrito com trabalho real, como uma atualização curta para um líder. Vagas remotas vivem por escrito. - Peça referências a gestores anteriores e pergunte por resultados, não por personalidade. - Confirme cedo que o candidato aceita o modelo que você pretende usar. ## Quando vale abrir a sua própria entidade? Uma entidade faz sentido quando você planeja várias contratações de longo prazo no mesmo país, ou quando o negócio opera lá. Ela também importa para impostos. Em alguns casos, pessoas trabalhando em outro país podem gerar uma presença tributável para a sua empresa, chamada estabelecimento permanente. O artigo 5 da Convenção Modelo da OCDE define o conceito ([Convenção Modelo da OCDE, 2025](https://www.oecd.org/content/dam/oecd/en/publications/reports/2026/06/model-tax-convention-on-income-and-on-capital-2025-full-version_4fd97b89/db32e18b-en.pdf)). Muitas empresas começam com um EOR para as primeiras contratações e passam para a própria entidade quando o time cresce. Planeje essa mudança com antecedência, porque transferir empregados entre empregadores tem regras próprias. ## O que muda para o candidato? Candidatos seniores comparam propostas por mais do que o salário. O modelo de contratação muda os benefícios, a estabilidade e o que a pessoa sente pela empresa. Com um EOR, o candidato tem um contrato de trabalho local, com os benefícios e as proteções do seu país. Muitos perfis seniores preferem assim, principalmente quem tem família. Como PJ ou contractor, ganha flexibilidade e muitas vezes recebe em moeda forte, mas cuida dos próprios impostos e tem menos proteção. Com a sua própria entidade, vira empregado direto, o que mostra um compromisso de longo prazo. Explique o modelo na primeira conversa e coloque-o no perfil da vaga. Candidatos que entendem isso cedo decidem melhor, e você evita perder um finalista na proposta por um detalhe que ninguém mencionou. Pense também no equity. Se você oferece stock options, verifique como o plano funciona para pessoas empregadas via EOR ou contratadas como prestadoras em outro país. ## Checklist antes de fazer uma proposta - O modelo de contratação está decidido e confirmado com um advogado ou com o seu EOR. - A faixa salarial está definida na moeda certa e informada ao candidato. - O candidato aceita o modelo: empregado do EOR, PJ ou empregado local. - A data de início considera o aviso prévio do candidato. - Equipamento, acessos e onboarding estão prontos para uma primeira semana remota. - Há conversas de acompanhamento marcadas aos 30, 60 e 90 dias. ## O que vemos em buscas reais Nas nossas buscas, a decisão sobre o modelo de contratação costuma chegar tarde. As empresas encontram um ótimo candidato e só então perguntam como contratá-lo. A proposta trava enquanto jurídico e folha se organizam, e bons candidatos aceitam outras propostas. As empresas que contratam melhor decidem o modelo antes de começar a busca. E contam isso aos candidatos cedo, porque um perfil sênior se importa. Um contrato PJ e um contrato de trabalho via EOR são vividos de forma muito diferente por quem tem família e financiamento. Também vemos que a primeira contratação em um país define o padrão das seguintes. Quando essa pessoa é forte e bem acompanhada, a segunda e a terceira chegam mais rápido, muitas vezes por indicação dela. ## Sobre o autor [Federico](https://www.tessera.partners/pt/equipe/federico) Federico é cofundador da Tessera Partners. Trabalhou quase 10 anos em banco corporativo internacional, incluindo J.P. Morgan e Barclays. Lidera as buscas para clientes da EMEA, dos EUA e dos mercados de língua espanhola. ## Continue lendo - [Contratação remota na América Latina](https://www.tessera.partners/pt/contratacao-remota-america-latina) - [Consultoria de recrutamento vs EOR](https://www.tessera.partners/pt/consultoria-de-recrutamento-vs-eor) - [Honorários de headhunter](https://www.tessera.partners/pt/honorarios-headhunter) ## Planeja contratar em um país onde não tem entidade? [Agendar uma conversa →](https://cal.com/tessera)