# Recrutamento para startups: as suas primeiras contratações na LATAM.

Source: https://www.tessera.partners/pt/recrutamento-startups-latam
Language: pt-BR
Last updated: 2026-10-02

Recrutamento para startups

A Tessera Partners é o parceiro de recrutamento de startups que fazem as primeiras dez a cinquenta contratações depois de uma rodada. Contratamos profissionais latino-americanos para o time fundador e as primeiras vagas de startups dos EUA, da Europa e de outros mercados. Você recebe a primeira shortlist em 21 dias e garantia de reposição de 90 dias.

[Agendar uma conversa →](https://cal.com/tessera) [Método das 5 Lentes](https://www.tessera.partners/pt/metodologia)

## Quando as empresas nos chamam

Depois de uma rodada, contratar vira o principal trabalho dos fundadores. As primeiras contratações definem a empresa mais que qualquer outra.

### Você acabou de fechar uma rodada

O plano prevê quinze contratações em doze meses. Os fundadores continuam vendendo e construindo, sem tempo para buscar.

### Uma vaga do time fundador

O primeiro engenheiro, o primeiro vendedor ou o primeiro responsável por operações, que vai construir a área do zero.

### A primeira contratação na América Latina

Você quer aproveitar o talento latino-americano, mas não conhece o mercado, os salários nem como apresentar uma empresa em estágio inicial.

### Os candidatos perguntam sobre equity

Bons candidatos querem entender opções, vesting e quanto o equity pode valer. Você precisa de ajuda para explicar com clareza.

### Velocidade sem baixar a régua

Você precisa de pessoas em semanas, mas uma contratação inicial errada custa meses. Você quer shortlists rápidas e profundas.

### Ainda não há recrutador no time

Os fundadores e os primeiros gestores contratam sozinhos. Você quer um parceiro que trabalhe como parte do time.

## Vagas que preenchemos

| Senioridade | Exemplos de cargos | Duração típica |
| --- | --- | --- |
| Time fundador | Primeiro engenheiro, primeiro executivo de contas, primeiro responsável por operações | Shortlist em 21 dias |
| Primeiras lideranças | Head of Engineering, Head of Growth, Head of Customer Success | Shortlist em 21 dias |
| Construtores seniores | Engenheiro full stack sênior, designer de produto, analista de dados | Shortlist em 21 dias |
| Executivo | CTO, COO, VP de Vendas para uma empresa Série A ou B | Shortlist em 21 dias |

Acompanhamos todo o processo e apresentamos talento sênior o mais rápido possível, com a primeira shortlist qualificada em 21 dias.

## Como funciona a busca

01

### Briefing

Uma conversa de trabalho e depois um briefing estruturado. Validamos a necessidade real e assinamos com você o perfil da vaga.

02

### Busca, dias 1 a 21

Começamos pela nossa rede, indicações e contatos de confiança, depois bancos de talentos selecionados. Sites de vagas só quando agregam.

03

### Shortlist até o dia 21

De três a cinco candidatos, cada um com um dossiê escrito das 5 Lentes e o parecer do nosso recrutador.

04

### Entrevistas e proposta

Cuidamos da agenda, da preparação das entrevistas, dos debriefs, das referências e da proposta.

05

### Acompanhamento até o dia 90

Conversas periódicas com você e com a pessoa contratada até o dia 90, com garantia de reposição.

## Como avaliamos os candidatos

As primeiras contratações precisam de versatilidade, senso de dono e conforto com a incerteza. As cinco lentes avaliam isso com evidências de trabalhos anteriores.

- **Domínio da função.** Coisas que o candidato construiu a partir de pouco ou nada, não só funções que herdou em grandes empresas.
- **Contexto.** Experiência em estágio seed, Série A ou Série B, e conforto com prioridades que mudam e times pequenos.
- **Comunicação.** Escrita clara para fundadores e investidores, e capacidade de explicar um plano sem um grande time por trás.
- **Fluência cultural.** Como trabalha com fundadores de outros países, dá feedback honesto e decide sem manual.
- **Motivação.** Por que uma empresa em estágio inicial, e se entende o risco e o potencial do equity.

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## Honorários e garantia

Cobramos 10% do salário-base do primeiro ano, com 750 EUR de início abatidos da fatura final. Toda contratação tem garantia de reposição de 90 dias sem custo extra.

[Veja os honorários →](https://www.tessera.partners/pt/honorarios-headhunter)

## Por que a Tessera Partners

### Comparado a um EOR

Um EOR permite contratar em um novo país sem entidade. Ele não encontra o seu primeiro engenheiro. Nós encontramos e avaliamos a pessoa, e trabalhamos com o seu EOR.

### Comparado a consultorias generalistas

Consultorias generalistas enviam os currículos mais rápidos. Um time inicial precisa de quem construa. Avaliamos versatilidade e senso de dono, e mantemos shortlists profundas.

### Comparado ao recrutamento interno

Os fundadores sabem do que precisam, mas têm pouco tempo. Cuidamos do hunting, das triagens, das referências e do fechamento, e envolvemos vocês onde o seu julgamento mais importa.

## Dados de mercado

- Argentina e São Paulo ficam em UTC-3 o ano todo. A Argentina não adota horário de verão ([timeanddate](https://www.timeanddate.com/time/zone/argentina)) e o Brasil o encerrou em 2019 ([Decreto 9.772/2019](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2019-2022/2019/decreto/D9772.htm)). A Colômbia fica em UTC-5 ([timeanddate](https://www.timeanddate.com/time/zone/colombia)) e a Cidade do México em UTC-6 ([timeanddate](https://www.timeanddate.com/time/zone/mexico/mexico-city)). Isso permite um dia de trabalho inteiro em comum com os EUA.
- Contratar como PJ, contractor ou empregado é uma questão legal, não de preferência. Nos EUA, o IRS analisa controle do trabalho, controle financeiro e a natureza da relação ([orientação do IRS](https://www.irs.gov/businesses/small-businesses-self-employed/independent-contractor-self-employed-or-employee)). As regras do país da pessoa também valem. A Tessera Partners não presta assessoria jurídica nem de folha.
- Cada país tem a sua legislação trabalhista. A CLT define empregado por trabalho não eventual, subordinado e remunerado ([CLT, artigo 3º](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/decreto-lei/del5452.htm)). A lei argentina presume contrato de trabalho quando há prestação de serviços ([Lei 20.744, artigo 23](https://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anexos/25000-29999/25552/texact.htm)).
- Stock options concedidas a pessoas em outro país levantam questões tributárias próprias, como quando o benefício é tributado e qual país tributa ([OCDE, The Taxation of Employee Stock Options](https://www.oecd.org/en/publications/2006/01/the-taxation-of-employee-stock-options_g1gh5dd1.html)). Consulte o seu advogado antes de oferecer equity no exterior.

Perguntas frequentes

## Perguntas frequentes

### Quanto custa um parceiro de recrutamento para startups?

O nosso honorário é de 10% do salário-base do primeiro ano. Um honorário de início de 750 EUR confirma a busca e é abatido da fatura final. Essa fatura é emitida quando você assina com o candidato e vence em 7 dias. Toda contratação inclui a garantia de reposição de 90 dias sem custo adicional.

### Em quanto tempo vocês preenchem vagas do time fundador?

Você recebe a primeira shortlist qualificada em até 21 dias depois do perfil assinado. Vagas fundadoras exigem uma avaliação cuidadosa, então a shortlist é curta e bem documentada. Avançar rápido nas entrevistas e dar feedback ágil é o que fecha candidatos nesse estágio.

### Como vocês tratam as conversas sobre equity?

Explicamos a sua oferta de equity aos candidatos em linguagem simples: o tipo de plano, o vesting, o cliff e o que acontece se saírem. Não avaliamos o valor do equity nem damos orientação tributária. Avisamos cedo quais candidatos dão mais peso ao equity, para montar bem a proposta.

### O que a garantia de 90 dias cobre?

Se uma contratação inicial não der certo em até 90 dias, buscamos de novo para essa vaga sem honorários adicionais. Nesse período acompanhamos os fundadores e a pessoa contratada, porque em um time pequeno os problemas pequenos crescem rápido e precisam de atenção.

### As primeiras vagas podem ser remotas na América Latina?

Sim. Muitas startups com as quais trabalhamos são remotas desde o início e contratam em toda a América Latina. Outras querem um pequeno hub em uma cidade para o primeiro time. Definimos o formato no perfil e confirmamos com cada candidato antes das entrevistas.

### Em quais idiomas os candidatos trabalham?

Todos trabalham em inglês, avaliado com tarefas reais. Muitos também falam espanhol ou português, o que ajuda se a sua startup vende na América Latina, na Espanha ou em Portugal. Para startups europeias, também buscamos combinações com italiano, alemão e francês.

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Buscas confidenciais de C-level e VPs.

### [RPO e recrutamento terceirizado →](https://www.tessera.partners/pt/rpo-recrutamento-latam)

Um time integrado para planos de cinco ou mais vagas.

### [Honorários de headhunter →](https://www.tessera.partners/pt/honorarios-headhunter)

Tabela de honorários, planos com várias contratações e garantia.

### [Método das 5 Lentes →](https://www.tessera.partners/pt/metodologia)

Como avaliamos versatilidade e senso de dono.

### [Todos os serviços para empresas →](https://www.tessera.partners/pt/empresas)

Todos os serviços, mercados e áreas que cobrimos.

## Conte para a gente qual vaga você precisa preencher.

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