Reclutamiento para startups

Reclutamiento para startups: sus primeras contrataciones en LATAM.

Tessera Partners es el socio de contratación de startups que hacen sus primeras diez a cincuenta contrataciones después de una ronda. Contratamos profesionales latinoamericanos para el equipo fundador y los primeros puestos de startups de Estados Unidos, Europa y otros mercados. Usted recibe una primera terna en 21 días y garantía de reemplazo de 90 días.

Agendar una llamada → Método de las 5 Lentes

Cuándo nos llaman las empresas

Después de una ronda, contratar se vuelve el trabajo principal de los fundadores. Las primeras contrataciones definen la empresa más que cualquier otra.

Acaba de cerrar una ronda

El plan dice quince contrataciones en doce meses. Los fundadores siguen vendiendo y construyendo, sin tiempo para buscar.

Un puesto del equipo fundador

El primer ingeniero, el primer vendedor o el primer responsable de operaciones, que va a construir el área desde cero.

Su primera contratación en América Latina

Quiere aprovechar el talento latinoamericano, pero no conoce el mercado, los salarios ni cómo presentar una empresa temprana.

Los candidatos preguntan por equity

Los buenos candidatos quieren entender opciones, vesting y cuánto podría valer el equity. Necesita ayuda para explicarlo con claridad.

Velocidad sin bajar la vara

Necesita personas en semanas, pero una mala contratación temprana cuesta meses. Quiere ternas rápidas y a la vez profundas.

Todavía no hay reclutador en el equipo

Los fundadores y los primeros gerentes contratan solos. Quiere un socio que trabaje como parte del equipo.

Puestos que cubrimos

Seniority	Puestos de ejemplo	Duración habitual
Equipo fundador	Primer ingeniero, primer ejecutivo de cuentas, primer responsable de operaciones	Terna en 21 días
Primeros líderes	Head of Engineering, Head of Growth, Head of Customer Success	Terna en 21 días
Constructores senior	Ingeniero full stack senior, diseñador de producto, analista de datos	Terna en 21 días
Ejecutivo	CTO, COO, VP de Ventas para una empresa Serie A o B	Terna en 21 días

Acompañamos todo el proceso y presentamos talento senior lo más rápido posible, con una primera terna calificada en 21 días.

Cómo funciona la búsqueda

Relevamiento

Una llamada de trabajo y luego un relevamiento estructurado. Validamos la necesidad real y firmamos con usted el perfil del puesto.

Búsqueda, días 1 a 21

Empezamos por nuestra red, referencias y contactos de confianza, y luego bases de talento seleccionadas. Portales de empleo solo si suman información.

Terna al día 21

De tres a cinco candidatos, cada uno con un informe escrito de las 5 Lentes y la opinión de nuestro reclutador.

Entrevistas y oferta

Coordinamos agendas, preparación de entrevistas, devoluciones, referencias y la negociación de la oferta.

Acompañamiento hasta el día 90

Seguimiento periódico con usted y con la persona contratada hasta el día 90, con garantía de reemplazo.

Cómo evaluamos a los candidatos

Las primeras contrataciones necesitan versatilidad, sentido de responsabilidad y comodidad con la incertidumbre. Las cinco lentes lo evalúan con evidencia de trabajos anteriores.

Dominio del rol. Cosas que el candidato construyó desde poco o nada, no solo puestos que heredó en empresas grandes.
Contexto. Experiencia en etapa semilla, Serie A o Serie B, y comodidad con prioridades cambiantes y equipos chicos.
Comunicación. Escritura clara para fundadores e inversores, y capacidad de explicar un plan sin un gran equipo detrás.
Fluidez cultural. Cómo trabaja con fundadores de otros países, cómo da feedback honesto y cómo decide sin un manual.
Impulso. Por qué una empresa temprana, y si entiende el riesgo y el potencial del equity.

Conozca el Método de las 5 Lentes →

Honorarios y garantía

Cobramos el 10% del salario base del primer año, con 750 EUR de inicio que se descuentan de la factura final. Toda contratación tiene garantía de reemplazo de 90 días sin costo extra.

Vea los honorarios →

Por qué Tessera Partners

Frente a un EOR

Un EOR le permite contratar en un país nuevo sin entidad. No encuentra a su primer ingeniero. Nosotros encontramos y evaluamos a la persona, y trabajamos con su EOR.

Frente a agencias generalistas

Las agencias generalistas envían los CV más rápidos. Un equipo temprano necesita personas que construyan. Evaluamos versatilidad y responsabilidad, y mantenemos ternas profundas.

Frente al reclutamiento interno

Los fundadores saben lo que necesitan, pero tienen poco tiempo. Nos ocupamos de la búsqueda, los filtros, las referencias y el cierre, y los sumamos donde su criterio más importa.

Datos del mercado

Argentina y São Paulo están en UTC-3 todo el año. Argentina no usa horario de verano (timeanddate) y Brasil lo eliminó en 2019 (Decreto 9.772/2019). Colombia está en UTC-5 (timeanddate) y Ciudad de México en UTC-6 (timeanddate). Eso permite compartir una jornada completa con Estados Unidos.
Contratar como contractor o como empleado es una cuestión legal, no una preferencia. En Estados Unidos, el IRS analiza el control del trabajo, el control financiero y la relación (guía del IRS). También rigen las normas del país de la persona. Tessera Partners no brinda asesoramiento legal ni de nómina.
Cada país tiene su propio régimen laboral. La CLT de Brasil define al empleado por un trabajo continuo, remunerado y subordinado (CLT, artículo 3). La Ley de Contrato de Trabajo argentina presume un contrato laboral cuando hay prestación de servicios (Ley 20.744, artículo 23).
Las stock options otorgadas a personas en otro país plantean preguntas fiscales propias, como cuándo y en qué país tributan (OCDE, The Taxation of Employee Stock Options). Consulte a su abogado antes de ofrecer equity en el exterior.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta un socio de reclutamiento para startups?

Nuestro honorario es el 10% del salario base del primer año. Un honorario de inicio de 750 EUR confirma la búsqueda y se descuenta de la factura final. Esa factura se emite cuando usted firma con el candidato y vence a los 7 días. Toda contratación incluye la garantía de reemplazo de 90 días sin costo adicional.

¿En cuánto tiempo cubren puestos del equipo fundador?

Usted recibe una primera terna calificada dentro de los 21 días posteriores a la firma del perfil. Los puestos fundadores requieren una evaluación cuidadosa, así que la terna es corta y con buena evidencia. Avanzar rápido con las entrevistas y dar devoluciones ágiles es lo que cierra candidatos en esta etapa.

¿Cómo manejan las conversaciones sobre equity?

Explicamos su oferta de equity a los candidatos en lenguaje simple: el tipo de plan, el vesting, el cliff y qué pasa si se van. No valuamos el equity ni damos asesoramiento fiscal. Le avisamos temprano qué candidatos le dan más peso al equity, para armar bien la oferta.

¿Qué cubre la garantía de 90 días?

Si una contratación temprana no funciona dentro de los 90 días, buscamos de nuevo para ese puesto sin honorarios adicionales. Durante ese período hacemos seguimiento con los fundadores y con la persona, porque en un equipo chico los problemas pequeños crecen rápido.

¿Los primeros puestos pueden ser remotos en América Latina?

Sí. Muchas startups con las que trabajamos son remotas desde el inicio y contratan en toda América Latina. Otras quieren un pequeño hub en una ciudad para el primer equipo. Definimos la modalidad en el perfil y la confirmamos con cada candidato antes de las entrevistas.

¿En qué idiomas trabajan los candidatos?

Todos trabajan en inglés, evaluado con tareas reales. Muchos también hablan español o portugués, útil si su startup vende en América Latina, España o Portugal. Para startups europeas también buscamos combinaciones con italiano, alemán y francés, siempre evaluadas con trabajo real.