01
Relevamiento
Una llamada de trabajo y luego un relevamiento estructurado. Validamos la necesidad real y firmamos con usted el perfil del puesto.
Reclutamiento de ventas
Reclutamiento de ventas en América Latina: de ejecutivos de cuentas a líderes regionales
Tessera Partners recluta profesionales de ventas senior en América Latina para empresas de Estados Unidos, Europa y otros mercados. Buscamos ejecutivos de cuentas, directores comerciales y gerentes de país o regionales, evaluados con evidencia real de cuota. Primera terna calificada en 21 días y garantía de reemplazo de 90 días.
Cuándo nos llaman las empresas
Las contrataciones de ventas son fáciles de entrevistar y difíciles de evaluar. Todos suenan bien en la primera llamada. Nosotros miramos lo que el candidato realmente cerró.
El primer ejecutivo de cuentas en América Latina
Vende en la región desde el exterior y necesita a alguien local que abra puertas y cierre.
Un country manager para construir el mercado
Alguien responsable de los ingresos en México, Brasil o Argentina, que arme el primer equipo y reporte a la casa matriz.
Un director comercial regional
Un líder para varios países, con un plan claro y un forecast confiable.
Un mandato al estilo DACH o Benelux
Una empresa europea quiere vendedores con la precisión y el proceso de su mercado de origen, trabajando desde América Latina.
Ventas enterprise con ciclos largos
Sus compradores son líderes de finanzas, operaciones o tecnología, y cada venta involucra a muchas personas.
Una contratación de ventas que no rindió
La última persona tenía una gran historia, pero no cumplió la cuota. Usted quiere evidencia antes de la oferta.
Puestos que cubrimos
| Seniority | Puestos de ejemplo | Duración habitual |
|---|---|---|
| Especialista senior | Ejecutivo de cuentas senior, ejecutivo enterprise, key account manager | Terna en 21 días |
| Gerente | Gerente de ventas, gerente de alianzas, gerente de desarrollo de negocios | Terna en 21 días |
| Director | Director comercial regional, head of sales LATAM | Terna en 21 días |
| Ejecutivo | Country manager, VP de Ventas, CRO | Terna en 21 días |
Acompañamos todo el proceso y presentamos talento senior lo más rápido posible, con una primera terna calificada en 21 días.
Cómo funciona la búsqueda
02
Búsqueda, días 1 a 21
Empezamos por nuestra red, referencias y contactos de confianza, y luego bases de talento seleccionadas. Portales de empleo solo si suman información.
03
Terna al día 21
De tres a cinco candidatos, cada uno con un informe escrito de las 5 Lentes y la opinión de nuestro reclutador.
04
Entrevistas y oferta
Coordinamos agendas, preparación de entrevistas, devoluciones, referencias y la negociación de la oferta.
05
Acompañamiento hasta el día 90
Seguimiento periódico con usted y con la persona contratada hasta el día 90, con garantía de reemplazo.
Cómo evaluamos a los candidatos
Los candidatos de ventas se evalúan con las cinco lentes y evidencia escrita. El cumplimiento de cuota forma parte del Dominio del rol, y lo verificamos.
- Dominio del rol. Cumplimiento de cuota de los últimos años, tamaño de los negocios y ciclos de venta, confirmados por un jefe anterior.
- Contexto. Experiencia vendiendo un producto similar, a un precio similar y a compradores similares.
- Comunicación. Un seguimiento por escrito y un role play de discovery en vivo, en inglés y en el idioma local.
- Fluidez cultural. Comodidad con su cultura comercial, desde la velocidad de Estados Unidos hasta el proceso estructurado de empresas DACH o Benelux.
- Impulso. Por qué este mercado y este producto, y evidencia de que le gusta construir y no solo heredar una cartera.
Honorarios y garantía
Cobramos el 10% del salario base del primer año, con 750 EUR de inicio que se descuentan de la factura final. Toda contratación tiene garantía de reemplazo de 90 días sin costo extra.
Por qué Tessera Partners
Frente a un EOR
Un EOR emplea a su vendedor. No verifica si cumplió la cuota. Nosotros confirmamos los números con jefes anteriores y trabajamos junto a su EOR.
Frente a agencias generalistas
Las agencias generalistas envían CV comerciales muy pulidos. Nosotros evaluamos discovery, escritura e historial de cuota antes de que conozca a nadie.
Frente al reclutamiento interno
Sus líderes comerciales saben cómo se ve un buen vendedor. Nosotros traemos candidatos de redes en toda América Latina y su diáspora.
Datos del mercado
- Argentina y São Paulo están en UTC-3 todo el año. Argentina no usa horario de verano (timeanddate) y Brasil lo eliminó en 2019 (Decreto 9.772/2019). Colombia está en UTC-5 (timeanddate) y Ciudad de México en UTC-6 (timeanddate). Eso permite compartir una jornada completa con Estados Unidos.
- Contratar como contractor o como empleado es una cuestión legal, no una preferencia. En Estados Unidos, el IRS analiza el control del trabajo, el control financiero y la relación (guía del IRS). También rigen las normas del país de la persona. Tessera Partners no brinda asesoramiento legal ni de nómina.
- El nivel de inglés varía mucho entre países y ciudades. El EF English Proficiency Index publica un ranking anual. Nosotros evaluamos el inglés sobre el trabajo real, no con promedios por país.
- Desde una reforma de 2021, la Ley Federal del Trabajo de México prohíbe la subcontratación de personal, salvo servicios especializados registrados (Ley Federal del Trabajo, artículos 12 a 15).
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta una búsqueda de ventas?
Cobramos el 10% del salario base del primer año. Un honorario de inicio de 750 EUR confirma la búsqueda y se descuenta de la factura final. Esa factura vence a los 7 días de la firma con el candidato. Los honorarios de VP y C-level se acuerdan caso por caso. Toda contratación incluye la garantía de 90 días.
¿En cuánto tiempo encuentran vendedores senior?
Usted recibe una primera terna calificada dentro de los 21 días posteriores a la firma del perfil. Los buenos vendedores suelen tener otras ofertas en paralelo, por eso acordamos con usted un plan de entrevistas corto antes de empezar. Dar devoluciones rápidas en cada ronda es lo que más ayuda a cerrarlos.
¿Qué cubre la garantía de 90 días?
Si la contratación no funciona dentro de los 90 días desde el ingreso, buscamos de nuevo para el mismo puesto. No hay honorarios adicionales. Durante ese período mantenemos contacto con usted y con la persona, para detectar y resolver temprano cualquier problema.
¿Los puestos de ventas pueden ser remotos?
Muchos son remotos, con viajes a clientes o eventos. Los country managers suelen vivir en el mercado que lideran. Definimos la modalidad y los viajes en el perfil del puesto y los confirmamos con cada candidato. Así descartamos temprano a quien no puede viajar cuando el puesto lo exige.
¿Qué idiomas hablan sus candidatos de ventas?
Todos venden en inglés y en el idioma de su mercado, en general español o portugués. Para empresas europeas también buscamos alemán, italiano o francés. Evaluamos los idiomas en una conversación de venta en vivo, no con niveles autodeclarados, antes de que lleguen a su equipo.
Páginas relacionadas
Reclutamiento de marketing →
Growth, marketing de producto, marca y performance.
Reclutamiento de finanzas →
Controllers, FP&A, tesorería y CFO.
Honorarios de headhunter →
Honorarios, honorario de inicio y garantía.
Método de las 5 Lentes →
Las cinco lentes y la rúbrica de fluidez cultural.
Todos los servicios para empresas →
Todos los servicios, mercados y áreas que cubrimos.