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Briefing
Uma conversa de trabalho e depois um briefing estruturado. Validamos a necessidade real e assinamos com você o perfil da vaga.
Recrutamento de vendas
Recrutamento de vendas na América Latina: de executivos de contas a líderes regionais
A Tessera Partners recruta profissionais seniores de vendas na América Latina para empresas dos EUA, da Europa e de outros mercados. Buscamos executivos de contas, diretores comerciais e gerentes de país ou regionais, avaliados com evidência real de meta. Primeira shortlist qualificada em 21 dias e garantia de reposição de 90 dias.
Quando as empresas nos chamam
Contratações de vendas são fáceis de entrevistar e difíceis de avaliar. Todo mundo vai bem na primeira conversa. Nós olhamos o que o candidato realmente fechou.
O primeiro executivo de contas na América Latina
Você vende para a região a partir do exterior e precisa de alguém local que abra portas e feche negócios.
Um country manager para construir o mercado
Alguém responsável pela receita no Brasil, no México ou na Argentina, que monte o primeiro time e reporte à matriz.
Um diretor comercial regional
Um líder para vários países, com um plano claro e um forecast confiável.
Um mandato no estilo DACH ou Benelux
Uma empresa europeia quer vendedores com a precisão e o processo do seu mercado de origem, trabalhando da América Latina.
Vendas enterprise com ciclos longos
Os seus compradores são líderes de finanças, operações ou tecnologia, e cada venda envolve muitas pessoas.
Uma contratação de vendas que não entregou
A última pessoa tinha uma ótima história, mas não bateu a meta. Você quer evidência antes da proposta.
Vagas que preenchemos
| Senioridade | Exemplos de cargos | Duração típica |
|---|---|---|
| Especialista sênior | Executivo de contas sênior, executivo enterprise, key account manager | Shortlist em 21 dias |
| Gerente | Gerente de vendas, gerente de parcerias, gerente de novos negócios | Shortlist em 21 dias |
| Diretor | Diretor comercial regional, head of sales LATAM | Shortlist em 21 dias |
| Executivo | Country manager, VP de Vendas, CRO | Shortlist em 21 dias |
Acompanhamos todo o processo e apresentamos talento sênior o mais rápido possível, com a primeira shortlist qualificada em 21 dias.
Como funciona a busca
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Busca, dias 1 a 21
Começamos pela nossa rede, indicações e contatos de confiança, depois bancos de talentos selecionados. Sites de vagas só quando agregam.
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Shortlist até o dia 21
De três a cinco candidatos, cada um com um dossiê escrito das 5 Lentes e o parecer do nosso recrutador.
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Entrevistas e proposta
Cuidamos da agenda, da preparação das entrevistas, dos debriefs, das referências e da proposta.
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Acompanhamento até o dia 90
Conversas periódicas com você e com a pessoa contratada até o dia 90, com garantia de reposição.
Como avaliamos os candidatos
Candidatos de vendas são avaliados pelas cinco lentes, com evidência escrita. O atingimento de meta faz parte do Domínio da função, e nós verificamos.
- Domínio da função. Atingimento de meta nos últimos anos, tamanho dos negócios e ciclos de venda, confirmados por um gestor anterior.
- Contexto. Experiência vendendo um produto parecido, com preço parecido, para compradores parecidos.
- Comunicação. Um follow-up por escrito e um role play de discovery ao vivo, em inglês e no idioma local.
- Fluência cultural. Conforto com a sua cultura comercial, da velocidade americana ao processo estruturado de empresas DACH ou Benelux.
- Motivação. Por que este mercado e este produto, e evidências de que a pessoa gosta de construir, não só de herdar uma carteira.
Honorários e garantia
Cobramos 10% do salário-base do primeiro ano, com 750 EUR de início abatidos da fatura final. Toda contratação tem garantia de reposição de 90 dias sem custo extra.
Por que a Tessera Partners
Comparado a um EOR
Um EOR emprega o seu vendedor. Ele não verifica se a pessoa bateu a meta. Nós confirmamos os números com gestores anteriores e trabalhamos junto com o seu EOR.
Comparado a consultorias generalistas
Consultorias generalistas enviam currículos comerciais bem polidos. Nós avaliamos discovery, escrita e histórico de meta antes de você conhecer alguém.
Comparado ao recrutamento interno
Os seus líderes comerciais sabem como é um bom vendedor. Nós trazemos candidatos de redes em toda a América Latina e na diáspora.
Dados de mercado
- Argentina e São Paulo ficam em UTC-3 o ano todo. A Argentina não adota horário de verão (timeanddate) e o Brasil o encerrou em 2019 (Decreto 9.772/2019). A Colômbia fica em UTC-5 (timeanddate) e a Cidade do México em UTC-6 (timeanddate). Isso permite um dia de trabalho inteiro em comum com os EUA.
- Contratar como PJ, contractor ou empregado é uma questão legal, não de preferência. Nos EUA, o IRS analisa controle do trabalho, controle financeiro e a natureza da relação (orientação do IRS). As regras do país da pessoa também valem. A Tessera Partners não presta assessoria jurídica nem de folha.
- O nível de inglês varia muito entre países e cidades. O EF English Proficiency Index publica um ranking anual. Nós avaliamos o inglês no trabalho real, não pela média do país.
- Desde uma reforma de 2021, a Lei Federal do Trabalho do México proíbe a terceirização de pessoal, salvo serviços especializados registrados (Ley Federal del Trabajo, artigos 12 a 15).
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes
Quanto custa uma busca de vendas?
Cobramos 10% do salário-base do primeiro ano. Um honorário de início de 750 EUR confirma a busca e é abatido da fatura final. Essa fatura vence em 7 dias após a assinatura com o candidato. Os honorários de VP e C-level são definidos caso a caso. Toda contratação inclui a garantia de 90 dias.
Em quanto tempo vocês encontram vendedores seniores?
Você recebe a primeira shortlist qualificada em até 21 dias depois do perfil assinado. Bons vendedores costumam ter outras propostas em paralelo, por isso combinamos com você um plano de entrevistas curto antes de começar. Dar feedback rápido em cada etapa é o que mais ajuda a fechar.
O que a garantia de 90 dias cobre?
Se a contratação não der certo em até 90 dias a partir do início, buscamos de novo para a mesma vaga. Não há honorários adicionais. Nesse período mantemos contato com você e com a pessoa contratada, para identificar e resolver cedo qualquer problema.
Vagas de vendas podem ser remotas?
Muitas são remotas, com viagens para clientes ou eventos. Country managers costumam morar no mercado que lideram. Definimos o formato e as viagens no perfil da vaga e confirmamos com cada candidato. Assim descartamos cedo quem não pode viajar quando a vaga exige.
Quais idiomas os candidatos de vendas falam?
Todos vendem em inglês e no idioma do seu mercado, em geral português ou espanhol. Para empresas europeias, também buscamos alemão, italiano ou francês. Avaliamos os idiomas em uma conversa de vendas ao vivo, não por níveis autodeclarados, antes que cheguem ao seu time.
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