Gerente de desarrollo de negocios en infraestructura climática
Una scaleup europea de infraestructura climática, confidencial, está entrando en nuevos mercados de América Latina. Busca a alguien con olfato comercial que convierta la demanda inicial en canales de expansión sólidos.
Expansión basada en alianzas en infraestructura climática
Identificarás socios locales y evaluarás oportunidades de entrada. Ayudarás a la dirección a decidir dónde invertir en Brasil, México, Chile y Colombia.
Datos clave
Banda salarial
EUR 75.000 a 110.000 de base más bono
Estimación de mercado, compartida antes de que te postules. La oferta final depende del país, la seniority y el alcance.
Ubicación y modalidad remota
Remoto desde América Latina, con períodos de trabajo en Europa. Hay viajes regionales para reunirse con socios, actores del sector público y validar proyectos.
Empresa
Scaleup europea confidencial que trabaja en la intersección entre infraestructura climática, energía distribuida y gestión de activos basada en software.
Experiencia e idiomas
Más de 5 años en desarrollo de negocios, alianzas, energía, movilidad, infraestructura, climate tech o expansión de SaaS B2B.
De qué vas a ser responsable
- Mapear el ecosistema de socios y priorizar los canales con más potencial de expansión.
- Armar casos de negocio para nuevos países según demanda, riesgo, rentabilidad y complejidad de implementación.
- Abrir las primeras conversaciones con socios estratégicos, operadores, asesores y actores del ecosistema.
- Coordinar con producto, finanzas, legales y operaciones para convertir el interés en acciones concretas.
- Crear un playbook de expansión reutilizable para los próximos mercados.
Qué buscamos
- Buen criterio comercial y la paciencia para validar cada oportunidad antes de escalarla.
- Experiencia construyendo relaciones estratégicas en entornos donde pesan las operaciones, la regulación y la rentabilidad.
- Escritura clara y pensamiento estructurado para informes a la dirección y memos de entrada a mercados.
- Inglés C1+ y español o portugués. Se valora mucho tener los dos.
Cómo evaluamos a los candidatos para este puesto
Revisamos cada postulación con nuestro Método de las 5 Lentes. Para este puesto, cada lente busca:
- Dominio del rol. Alianzas o acuerdos de expansión que llegaron al lanzamiento, no solo cartas de intención firmadas.
- Contexto. Experiencia en energía, movilidad, infraestructura o clima, donde importan la regulación y la economía.
- Comunicación. Memos claros de entrada a mercados para la dirección, en inglés.
- Fluidez cultural. Comodidad trabajando con una casa matriz europea y con actores del sector público.
- Impulso. Un interés de largo plazo en infraestructura climática, visible en decisiones pasadas.
Cómo postularte
- Completa el formulario breve con tu LinkedIn y, si quieres, tu CV.
- Te respondemos en 72 horas, también cuando la respuesta es no, y te explicamos por qué.
- Si hay encaje, conversas con un reclutador senior sobre el puesto y tus objetivos.
- Los candidatos de la terna conocen al cliente, con preparación de entrevistas de nuestra parte.
El cliente es confidencial en esta etapa. Compartimos el nombre de la empresa y el proceso de entrevistas antes de presentar a cualquier candidato.
Envía tu postulación.
Leemos cada postulación personalmente y respondemos en 72 horas, también cuando la respuesta es no.