Como contratar talento sênior latino-americano sem entidade local
Dá para contratar talento sênior latino-americano sem abrir uma empresa local. A maioria escolhe entre um employer of record, que emprega a pessoa por você, e um contrato de prestação de serviços. Este só serve para trabalho realmente independente. A escolha depende de controle, custo, regras do país e prazo.
Quais são as opções se você não tem entidade?
Há três formas de contratar alguém em um país onde a sua empresa não tem presença legal. Cada uma muda quem é o empregador, quanto você paga e quanto risco assume.
| Opção | Quem emprega a pessoa | Serve para | Atenção a |
|---|---|---|---|
| Employer of record (EOR) | O EOR, com um contrato com você | Uma ou poucas contratações por país, vagas em tempo integral | Uma mensalidade por pessoa além do salário e dos encargos |
| Contrato de prestação de serviços (PJ ou contractor) | Ninguém: a pessoa fatura para você como independente | Trabalho por projeto com independência real | As regras locais podem considerá-la empregada |
| A sua própria entidade | A sua empresa local | Várias contratações de longo prazo em um país | Tempo de abertura, contabilidade e compliance contínuo |
O EOR é o ponto de partida mais comum para vagas seniores em tempo integral. Você escolhe a pessoa e gere o trabalho. O EOR assina um contrato de trabalho local, roda a folha e cuida de benefícios e impostos.
Se você vai montar um time assim, veja como funciona a nossa contratação remota na América Latina junto com o seu EOR.
Quando um contrato PJ ou de contractor não serve?
Um contrato de prestação de serviços parece simples, mas só funciona quando a pessoa é realmente independente. Se você define o horário e supervisiona de perto, como o resto do time, a lei local pode ver um vínculo de emprego.
As regras mudam conforme o país. Nos EUA, o IRS analisa controle do trabalho, controle financeiro e o tipo de relação (orientação do IRS). A lei argentina presume contrato de trabalho quando há prestação de serviços com subordinação (Lei 20.744, artigo 23). No Brasil, a CLT define empregado por trabalho não eventual, subordinado e remunerado, e considera nulos os atos que tentam fraudar a sua aplicação (CLT, artigos 3º e 9º).
Para uma vaga sênior em tempo integral que lidera pessoas, um EOR ou uma entidade própria costumam ser mais seguros. É uma questão jurídica: confirme com um advogado antes de decidir.
Quanto custa cada opção?
Compare o custo total, não só o salário. Com um EOR, você paga o salário, os encargos exigidos pela lei local e a mensalidade do fornecedor. Cada fornecedor publica os seus preços, então peça uma cotação para o país específico.
Com um prestador, você paga uma nota fiscal, muitas vezes em dólares ou euros. Parece mais barato, mas o risco de reconhecimento de vínculo também tem custo. Com a sua própria entidade, o custo mensal por pessoa cai. Em troca, você paga a abertura, a contabilidade, a assessoria jurídica e o compliance local.
O recrutamento é um custo separado do emprego. Um parceiro de recrutamento encontra e avalia a pessoa, e cobra uma única vez. Na Tessera Partners, o honorário é de 10% do salário-base do primeiro ano, com 750 EUR de início abatidos da fatura final.
Como encontrar e avaliar alguém que você não pode conhecer pessoalmente?
Sem um time local, você não conta com visitas ao escritório, referências locais conhecidas nem a intuição de um café. Você precisa de um processo estruturado que funcione a distância.
- Escreva um perfil claro: resultados esperados no primeiro ano, time, estágio e faixa salarial.
- Busque por indicações e redes de confiança, não só em sites de vagas. Profissionais seniores que vão bem raramente se candidatam.
- Avalie o inglês escrito com trabalho real, como uma atualização curta para um líder. Vagas remotas vivem por escrito.
- Peça referências a gestores anteriores e pergunte por resultados, não por personalidade.
- Confirme cedo que o candidato aceita o modelo que você pretende usar.
Quando vale abrir a sua própria entidade?
Uma entidade faz sentido quando você planeja várias contratações de longo prazo no mesmo país, ou quando o negócio opera lá. Ela também importa para impostos. Em alguns casos, pessoas trabalhando em outro país podem gerar uma presença tributável para a sua empresa, chamada estabelecimento permanente. O artigo 5 da Convenção Modelo da OCDE define o conceito (Convenção Modelo da OCDE, 2025).
Muitas empresas começam com um EOR para as primeiras contratações e passam para a própria entidade quando o time cresce. Planeje essa mudança com antecedência, porque transferir empregados entre empregadores tem regras próprias.
O que muda para o candidato?
Candidatos seniores comparam propostas por mais do que o salário. O modelo de contratação muda os benefícios, a estabilidade e o que a pessoa sente pela empresa.
Com um EOR, o candidato tem um contrato de trabalho local, com os benefícios e as proteções do seu país. Muitos perfis seniores preferem assim, principalmente quem tem família. Como PJ ou contractor, ganha flexibilidade e muitas vezes recebe em moeda forte, mas cuida dos próprios impostos e tem menos proteção. Com a sua própria entidade, vira empregado direto, o que mostra um compromisso de longo prazo.
Explique o modelo na primeira conversa e coloque-o no perfil da vaga. Candidatos que entendem isso cedo decidem melhor, e você evita perder um finalista na proposta por um detalhe que ninguém mencionou.
Pense também no equity. Se você oferece stock options, verifique como o plano funciona para pessoas empregadas via EOR ou contratadas como prestadoras em outro país.
Checklist antes de fazer uma proposta
- O modelo de contratação está decidido e confirmado com um advogado ou com o seu EOR.
- A faixa salarial está definida na moeda certa e informada ao candidato.
- O candidato aceita o modelo: empregado do EOR, PJ ou empregado local.
- A data de início considera o aviso prévio do candidato.
- Equipamento, acessos e onboarding estão prontos para uma primeira semana remota.
- Há conversas de acompanhamento marcadas aos 30, 60 e 90 dias.
O que vemos em buscas reais
Nas nossas buscas, a decisão sobre o modelo de contratação costuma chegar tarde. As empresas encontram um ótimo candidato e só então perguntam como contratá-lo. A proposta trava enquanto jurídico e folha se organizam, e bons candidatos aceitam outras propostas.
As empresas que contratam melhor decidem o modelo antes de começar a busca. E contam isso aos candidatos cedo, porque um perfil sênior se importa. Um contrato PJ e um contrato de trabalho via EOR são vividos de forma muito diferente por quem tem família e financiamento.
Também vemos que a primeira contratação em um país define o padrão das seguintes. Quando essa pessoa é forte e bem acompanhada, a segunda e a terceira chegam mais rápido, muitas vezes por indicação dela.
Sobre o autor
Federico é cofundador da Tessera Partners. Trabalhou quase 10 anos em banco corporativo internacional, incluindo J.P. Morgan e Barclays. Lidera as buscas para clientes da EMEA, dos EUA e dos mercados de língua espanhola.